早安，高手也跌跤～
我有一位業務朋友，他其實挺強的。
前幾天看他在跟客戶介紹產品，為了希望客戶當下決定，對話的過程中多好次不斷地強調「我的產品比較好…」，還透過利益分析比較，想讓客戶覺得「既然要買，當然是買我的…」
我這業務朋友介紹的很順很溜，產品被他講的還真的挑不出毛病。
你猜，客戶最後有買單嗎？
答案是沒有。
客戶說：聽起來不錯，我回去再想想吧…
朋友最後還那悶的說，已經講得這麼清楚透徹，我的功力也可以算強的了…怎麼他還是要考慮…?
其實，我也努力的幫他回想，為什麼客戶沒買單？（這當然有許多綜合原因，畢竟每個人的點都不同…)
但讓我感受比較深的地方：
純熟的銷售技巧，
不見得能讓客戶買單。
就算你真的比較好，
也不見得客戶會選擇你。
因為，哪些厲害的高手，
不是追求比起別人有多好、有多強，
而是在追求我跟別人有什麼不一樣…
這位高手也跌跤的案例，
挺值得銷售朋友們思考～
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